HR/B2B向け決裁者アプローチ支援
ディシジョンセールス
キーマンに直接、
営業する時代へ。
決裁者に届く営業構造を設計し、
商談創出までをワンストップで支援。
シリーズ累計導入社数
300社以上
サービス継続利用率
95%以上
"キーマンに届かない営業構造"が、
成果を阻む最大の要因。
リード獲得数を追っても、商談が担当者止まりでは受注は伸びません。
意思決定者に情報が届かないことが、営業停滞の本質です。
商談数は多いのに、成約数が上がらない
原因
担当者レイヤーで止まり、決裁者に届いていない
受注見込みはあるが、稟議・承認で時間がかかる
原因
意思決定構造が見えず、誰が決裁者かわからない
獲得単価は低いのに、最終的な受注単価が高い
原因
非効率なターゲティングで、担当者商談が増えている
根本原因は、"キーマンに届いていないリード"にあります。
キーマンアポイントは、
担当者アポイントより高難度
人事担当者のアポイント単価が3〜7万円ほどに対し、人事部長などキーマン層は10〜20万円ほどが相場。
意思決定者に直接届く営業には、専門設計が必要です。
人事担当者
アポイント単価
3〜7万円
一般的な相場
人事部長・キーマン
アポイント単価
10〜20万円
専門設計が必要
※一般的な顧問・マッチングサービスの相場を参考にした目安です
"キーマンに届く営業構造"を、
データと設計で再構築。
キーマンを特定し、意思決定構造を可視化
組織内の意思決定者を正確に特定し、決裁フローを明確化。誰がキーパーソンかを見極めます。
最適チャネルでダイレクトに接続
メール、電話、SNS、DMなど複数チャネルを駆使し、キーマンに直接リーチする最適経路を設計。
関心・課題に沿ったパーソナライズ訴求
決裁者の関心事や課題を分析し、響くメッセージを個別に設計。認知から行動まで導きます。
"無駄なく、届く営業"を実現。
従来の営業手法
バトンパス型(担当者経由)
手当たり次第
稟議承認まで遠い
ディシジョンセールス
ダイレクト型(キーマン直接)
バイネームで狙い撃ち
意思決定まで最短
従来型の営業フロー
営業担当
受付
担当者
決裁者
ディシジョンセールス
営業担当
最短
キーマン
ディシジョンセールスは、
社内だけで確立しにくい
キーマン情報の整備不足
決裁者の特定には、組織構造の深い理解と最新の人事情報が必要。社内だけでは情報収集に限界があります。
マルチチャネル運用の複雑さ
メール、電話、SNS、DMなど複数チャネルを統合的に運用するには、専門的なノウハウと体制が不可欠です。
決裁者に響くメッセージ設計の難しさ
担当者と決裁者では関心事が異なります。意思決定者の認知構造を理解したメッセージ設計が求められます。
学問的背景に基づく専門アプローチ
ディシジョンセールスの実現には、複数の学問領域の知見を統合した専門的なアプローチが必要です。
組織社会学
行動経済学
認知心理学
ディシジョンセールスを実行する仕組み
Sales Direct
ディシジョンセールス代行をワンストップでフルサポート
営業戦略・手法立案
キーマンに届く営業戦略を設計
キーマンリスト作成
決裁者データベースを構築
営業アプローチ実行
マルチチャネルで直接接続
Sales Direct for HR
HR向けアポイント獲得に特化。営業スクリプトや説得ロジックも最適化し、人事領域における決裁者アプローチを強力に支援します。
"キーマン特定から、アプローチ・商談創出まで"
を一括支援。
キーマンDB構築
業界最大級のデータベースから、貴社のターゲットとなる決裁者情報を抽出・整備。組織構造や意思決定フローまで可視化し、アプローチすべきキーマンを明確にします。
ターゲティング設計
貴社の商材特性や営業戦略に基づき、最適なターゲット企業・キーマンを選定。バイネームでの狙い撃ちアプローチを実現し、無駄な商談を削減します。
営業アプローチ
架電、メール、DM、SNSなど複数チャネルを駆使し、キーマンに直接リーチ。決裁者の認知構造を踏まえたパーソナライズドメッセージで、警戒から信頼、興味へと段階的に導きます。
商談創出
キーマンとの接点を商談機会に転換。意思決定者との直接対話により、稟議・承認プロセスを最短化し、受注までの距離を大幅に短縮します。
レポーティング
アプローチ状況、反応率、商談化率などをデータで可視化。PDCAサイクルを回し、継続的に営業効率を改善。貴社の営業活動を数値で支えます。
キーマンDB × マルチチャネル ×
パーソナライズドメッセージ
業界最大級のキーマンデータベース
決裁者情報を網羅的に収集・整備。組織構造の可視化から接点発見、トリガー検知まで、キーマンアプローチに必要な情報を完備しています。
業界最多級のマルチチャネル支援
架電、メール、DM、SNS、ウェビナー、展示会など13種類以上のチャネルを統合運用。キーマンに最も届きやすい経路を設計します。
意思決定者の認知を動かすパーソナライズ訴求
組織社会学・行動経済学・認知心理学の知見を活用。決裁者の認知構造を理解し、警戒から行動まで段階的に導くメッセージを設計します。
国内最大級のキーマンDB
決裁者特定
組織内の意思決定者を正確に特定
接点発見
キーマンへの最適なアプローチ経路を発見
トリガー検知
組織変更や人事異動などのタイミングを把握
構造補完
意思決定構造を可視化し営業戦略を最適化
実施可能なマルチチャネル
13種類以上のチャネルを統合運用し、キーマンに最も届きやすい経路を設計
意思決定者の"認知構造"を動かす
メッセージ設計
決裁者の心理状態を段階的に変化させ、警戒から行動まで導く戦略的なコミュニケーション設計
組織社会学・行動経済学・認知心理学の知見を統合し、決裁者の意思決定プロセスに沿った最適なメッセージを設計。単なる情報提供ではなく、認知の変化を促す戦略的なコミュニケーションを実現します。
凡事徹底。
当たり前のことを徹底的に追求します。
キーマンターゲティング精度
業界最大級のデータベースと独自の分析手法により、真の意思決定者を高精度で特定。無駄な商談を削減し、受注確度の高いアプローチを実現します。
マルチチャネル設計
13種類以上のチャネルを統合運用。キーマンの属性や状況に応じて最適な接触経路を設計し、確実にメッセージを届けます。
パーソナライズドメッセージ
決裁者の関心事や課題を深く理解し、一人ひとりに響くメッセージを設計。認知構造の変化を促し、行動につなげます。
データドリブン改善設計
すべてのアプローチ活動をデータで可視化。反応率や商談化率を分析し、PDCAサイクルを高速で回すことで継続的に成果を向上させます。
実行一体型オペレーション
戦略立案から実行まで一気通貫で支援。社内リソースを割くことなく、プロフェッショナルチームが営業活動を代行します。
HR領域に特化した営業知見
人事業界における豊富な実績とノウハウを保有。HR特有の意思決定構造や課題を理解した上で、最適な営業アプローチを設計します。
決裁者に直接届くから、
営業効率を最大化できる。
アポ獲得率
UP
商談決定までの距離
短縮
少数精鋭でも安定受注
の企業が実感
活用シーン
インサイドセールス強化
キーマンへの直接アプローチで商談の質を向上
経営・営業企画部門向け
戦略的な営業構造の再設計を支援
フィールドセールス強化
決裁者との商談機会を最大化
導入事例
採用管理システム運営会社の支援事例
課題
- 月間商談50件増の必要性
- 取引先の分散によるリスク
- 想いの合うパートナー選定
導入理由
- 高い拡張性と柔軟な対応力
- 低コストでの運用実現
- 人事領域への深い理解
効果
- 毎月最低50件の有効商談創出
- 2年以上の継続利用
- 累計1,950件のアポイント創出
「Sales Direct for HR」の導入により、
安定的な商談創出と継続的な成長を実現しています。
価値ある出会いを生み出す。
お気軽にお問い合わせください。御社の営業課題に合わせた最適なソリューションをご提案いたします。
会社情報
会社名
クラウドセールス株式会社
所在地
〒151-0053
東京都渋谷区代々木1-53-1 MYTOWER15F
電話番号
03-6821-8352
事業内容
アポイント獲得支援事業